好的樓盤名字算開發已經成功一半了么?
南寧不少樓盤十分講究案名,為了給樓盤取一個響亮好聽又符合營銷定位的名字,開發商是各出招數。相比外省一些樓盤,南寧的樓盤案...

南寧不少樓盤十分講究案名,為了給樓盤取一個響亮好聽又符合營銷定位的名字,開發商是各出招數。相比外省一些樓盤,南寧的樓盤案名還是顯得規矩許多。
“外寓”(諧音外遇)、“壹甸園”(諧音伊甸園)、“山頂·尚”(諧音山頂上)、“先聲”(諧音先生)、“潛·力鼓”(諧音潛力股)、傳家堡(諧音傳家寶)、獨墅逸致(諧音獨樹一幟)……這些外省樓盤的名字,大膽又前衛。相比之下,南寧的樓盤取名保守多了。
要數南寧的個性化樓盤名字,只有逸墅、檸檬宿、學府大道、西西灣、橘子郡、鳴翠谷等少數幾個。大多數樓盤還是在傳統格局里取名。這形成南寧樓盤名字以花園、家園、苑等名字為主流的局面。
南寧匯意營銷策劃公司副經理羅永澤認為,樓盤案名不僅和樓市的發展速度關聯,也和開發商的心態相關。南寧的樓盤案名總體看是規規矩矩,走中庸之道,這一方面表明開發商缺乏創新精神,另一方面則說明樓市競爭還未白熱化,開發商不必鋌而走險。
日前,在一次采訪中,青秀區一樓盤開發商對記者說,他們開發的樓盤靠近山,可以取一個前衛、時尚的名字——“山連冠”(諧音三連貫)。在場人士都覺得這個名字有創意,感覺不錯。但這個開發商補充說道:“這只是私下想想,樓盤不可能真起這么另類的名字。否則,我和其他開發商聚在一起時,都不好意思說出口。”
據了解,為給樓盤取個好名字,房地產公司有著嚴格、完整的流程。一般是營銷推廣人員提煉樓盤特點,如有沒有臨江、臨湖、臨公園,是否擁有獨特的地形、配套資源(學校、醫院、購物中心)等,然后鎖定產品針對的目標人群,分析客戶的特點,再以此提出幾個甚至十幾個名稱加以討論。當然,也有的房地產公司是開發商一人拍板決定樓盤案名。
匯東星城有關人士介紹,他們當初制定樓盤案名時也考慮了很久。廣西匯東置業集團開發了匯東酈城等項目,新項目的案名框定為“匯東×城”。最后之所以選擇“星”字,一是說明樓盤有衛星城的含義二是寓意樓盤像星星一樣明亮、光彩奪目三是“星”和“新”諧音,有承上啟下,開創新紀元的意思。
記者了解到,南寧一家房地產公司為了給樓盤起個好名字,專門請上海的房產營銷顧問公司幫忙。雙方的合作還包括市場調查、營銷定位、應對策略等?!捌鋵嵤袌稣{查等南寧本地公司都可以做,但老板青睞讓上海方面來制定案名,所以就附帶進行合作?!痹摴局槿耸拷榻B,他們與上海方面合作,支付的傭金不少于30萬元。
據了解,南寧有些樓盤初步確定案名后,還會請風水術士幫忙,通過看樓盤筆畫是否吉祥、名字能不能旺公司等,再進行審定。
9月下旬,廣西保利置業集團宣布,他們所開發的龍湖藍灣更名為山漸青。據稱,這一案名是他們基于項目地理位置和周邊規劃的特點,為區別于其他樓盤,讓購房者容易記住,在經過多次討論商議后決定的。
在南寧樓市,房子面市前更改案名的樓盤并不多,這折射出開發商對樓盤案名的重視。業內人士介紹,更改案名需要開發商下較大決心,因為另起案名,意味著此前進行的市場推廣要推倒重來,重新投入大量成本。
如果說樓盤的名字是正名,那么一些樓盤所起的推廣名,則是樓盤的別名。在南寧樓市,有部分樓盤不時更換別名。西鄉塘區一樓盤,因為占地較大,項目需要開發數年。近期,在該樓盤地塊,竟冒出“新樓盤”面市。經了解,記者才知道這是樓盤使用新的推廣名。銷售人員介紹,他們目前銷售的其實是項目的某一組團,等組團開發、銷售完成后,還是統一采用樓盤正式案名。
一位開發商介紹,由于樓盤面積大、開發周期長,需要分階段開發。在推廣上給不同的組團起不同的名字,可以使樓盤能夠不斷為市場帶來全新的感覺。此外,不同的推廣名也突出了樓盤不同組團的特色,給消費者一種直觀的感覺?!叭绻麡潜P不變換推廣名,使用××廣場×期×棟來推廣,就太土了”。()
業內人士介紹,樓盤變換別名,在很大程度上是滿足購房者的喜新厭舊心理。一些購房者往往關注新面市的樓盤,認為購買新樓盤會得到更多實惠,有更大的選擇空間。
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