服裝公司如何起個暢銷的名字

“做品牌不能隨大流，而應該獨具個性，唯有這樣，才能在競爭中獲勝”。新品牌要求得一個好的名字為何難上加難？

一方面，受環境的影響，不說讓你去商場或商業街上逛，看看他們都取了什么樣的名字，是不是大多數的服裝品牌，要么在傍名牌，要么就起一個洋不洋、土不土的英文直譯名。

另一方面，據不完全統計，在中國商標總局注冊或已申請注冊的服裝類商標件數高達100萬余個，字典里很好寓義的字、詞均已被注冊，同服裝行業有著高度關聯的“領袖”、“統領”、“領域”等等也被注冊，這讓本來沒有方向感的服裝行業來說，如何命名又增加了難度。

正所謂，好的服裝品牌命名難于上青天。“做品牌最終得做內涵、做情感的鏈接、做特立獨行的個性主張”，因此，新品牌的命名，不單是需要解決名字的問題，更要解決的品牌規劃的問題。

那么，這么說，新品牌命名，不是拍腦袋的突發奇想，也不是隨大流榜名牌、假洋名這么簡單。而更多的是從消費者的角度出發，重新審視消費者，找準目標對象，并且，對他們進行深入的研究及消費心理深刻的洞察，找到他們心靈或情感脆弱的部分，然后觸動他們，給他一個觸動心靈的名字，而這個名字與個性主張便是最好的品牌名稱。

現階段，很多的企業都認為，現在的生意越來越難做了。是因為大環境的影響還是因為消費多元化了、個性化了所導致的呢。其實，根本原因，在于，早些年，供需基本平衡，有某個品牌多做一些功夫，就可能成為行業的優秀品牌，這也是早年杉杉、羅蒙等品牌積累的原因。而如今，同類同感覺的品牌選擇性很多，消費者開始無從選擇了，這就意味著需要更加明確的差異化定義品牌、個性或主張。

這比起同行業中的亂傍名牌不知要好多少倍，大家不得不承認，任何一個行業里，只要做得不錯的著名品牌，都有可能被別人傍了，比如“七匹狼”，先后就了七彩狼、七星狼、七小狼等等，還有更多的“狼”成群地被注冊成商標，一時間狼煙四起。還有“老人頭”牌，更多的人注冊華伯老人頭，臺灣老人頭，新加坡老人頭（其實大多是在香港注冊的公司名，故意放大，讓人感覺是名牌老人頭）。而且，幾乎任何一個著名的服裝品牌都孿生出N多的崎形“兄弟”品牌，卻沒有一個有鮮明的個性主張，這是服裝業的悲衰。

同樣，以年輕人為主力消費群的福建森馬，1996年便成立了，但一直不慍不火。我們細品“森馬”這個詞本身也沒有什么特別意義的意義，該詞既沒有個性，也沒有特點，要記住還需要一些時日。但在重新定義消費群并重新定義品牌及品牌名，使得該品牌現在成為了年輕人喜歡的品牌之一。這是在不更名的情況下，激活了老品牌使之成為新品牌。這也可以說是一次特別棒的新命名案例，點睛之筆來自森馬一個新的注解，“森馬”諧音為“什么”，英文為“Semir”，“什么就是森馬”這樣的新注解后，拉近了與消費者的心靈距離，并且產生了共鳴，攜手謝延峰、TWINS代言，高喊“穿什么就是什么”的品牌主張，使之品牌銷量一路飄紅。

假如我們的消費者定義在40歲左右的成功商務人士，我們就得先定義品牌方向，我們是主打休閑類的，還是正裝商務裝。利郎當初進入服裝行業時，跟大家一樣做的產品差不多，沒什么特色，也是在2002年取得突破性的成長，是因為其重新定義了消費者，規劃并梳理了品牌個性，這才有了令中國大多數人發狂的“簡約而不簡單”品牌主張，而服裝品牌中最能打動人的一句人生態度，它所作的情感鏈接不單純是宣傳，更是深入人心，使之發狂。但是，可能沒有任何一個人細想，要是從品牌規劃的角度出發，重新命名此個性的品牌時，該品牌最佳的命名絕不會是“利郎”，而是“簡約”！不相信，你可以試著朗讀“簡約而不簡單——簡約商務休閑裝”。多貼切，多棒的命名。()

方法還有很多，但歸根結底的主要原因在于對消費者的洞察，這不是我們坐在家里拍腦袋就能創意出來的，而是要離消費者近一點親身的體驗、溝通與交流才能夠找到的方向的，記住“從長遠來看，最重要的就是名字”，名字的背后是整個品牌系統的規劃與建設，而這些正是我們所擅長的。